Эволюция бизнеса. Тариф Знания (Юлия Трус)

[Ананасина]

Ссылка на картинку

Программа курса:

1. Аудит вашего бизнеса

• Цели, задачи и возможности бизнеса
• Оцифровка бизнеса: сбор и объединение управленческих показателей в таблицы и графики
• Анализ бизнес-процессов: выявление проблем и возможностей
• Спиральная динамика развития компании, драйверы роста

2. Продажи

• Виды продаж
• Воронка продаж, конверсии
• Работа с базой, воскрешение слитых сделок
• СРМ-система: контроль и управление отделом продаж
• План продаж, прогнозирование продаж

3. Продажи

• Выполнение плана отдела продаж
• Инструменты стимулирования выполнения плана продаж
• Структура отдела продаж
• Найм и адаптация сотрудников, мотивация материальная и нематериальная
• Стандарты и регламенты работы отдела продаж

4. Маркетинг

• Функции, задачи и возможности маркетинга
• Маркетинг: 6Р
• Анализ конкурентов, товарного ассортимента, ЦА
• Ценообразование
• Каналы продаж и коммуникаций
• Трафик, виды рекламы
• Маркетинговый план, медиаплан

5. Маркетинг

• Контроль выполнения маркетингового плана
• Сквозная аналитика
• Оргструктура отдела маркетинга, найм и адаптация сотрудников, тестовые задания
• Мотивация материальная и нематериальная, стандарты и регламенты
• Стратегический маркетинг

6. Менеджмент

• Самоменеджмент
• Делегирование
• Управление командой
• PDCA