Кукурузкин
Молодой организатор
- Сообщения
- Монеты
- 0.0
- Оплачено
- 0
- Купоны
- 0
- Кешбэк
- 0
- Баллы
- 0
- @Skladchiki
- #1
Складчина: [Zillion] 7 секретов прибыльных сделок (Игорь Рызов)
- Ссылка на картинку
Программа:
В коммерческих переговорах нормальна ситуация, когда одна из сторон идет на уступки, чтобы не потерять клиента или потенциально выгодного партнера. Этой стороной часто оказываетесь вы? Идете на встречу с целью получить максимальную выгоду, но в итоге терпите убытки. Как заключать сделки, которые здесь и сейчас приносят компании деньги и способствуют установлению долгосрочных отношений с клиентом? Необходимо научиться распознавать истинные потребности клиента, преодолевать первичное сопротивление и обходить «ловушки» опытных переговорщиков.
О ЧЕМ ПОЙДЕТ РЕЧЬ?
В коммерческих переговорах нормальна ситуация, когда одна из сторон идет на уступки, чтобы не потерять клиента или потенциально выгодного партнера. Этой стороной часто оказываетесь вы? Идете на встречу с целью получить максимальную выгоду, но в итоге терпите убытки. Как заключать сделки, которые здесь и сейчас приносят компании деньги и способствуют установлению долгосрочных отношений с клиентом? Необходимо научиться распознавать истинные потребности клиента, преодолевать первичное сопротивление и обходить «ловушки» опытных переговорщиков.
О ЧЕМ ПОЙДЕТ РЕЧЬ?
- Как выявить скрытые потребности покупателя.
- Как преодолеть первичное сопротивление в продажах.
- Как работать с отказом, чтобы сохранить клиента и получить выгоду.
- Предпринимателям.
- Стартаперам.
- Коммерческим директорам.
- Менеджерам по продажам.
- Менеджерам по закупкам.
Зарегистрируйтесь
, чтобы посмотреть скрытый авторский контент.