[Stepik] Основы крупных продаж в B2B и B2C (Likwid Tech)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Основы крупных продаж в B2B и B2C

В курсе собраны основные инструменты крупных продаж, которые работают на практике. Вы узнаете про весь процесс работы с потенциальными клиентами: от поиска до закрытия и сервиса.

О курсе:

Курс составлен практикующими менеджерами по продажам с опытом работы в крупных продажах на российском и международных рынках. Вся информация, представленная в курсе, является обязательной для успешной карьеры продавана.

Цели курса - познакомить слушателя с рабочими инструментами крупных продаж, помочь создать свою систему продаж, сделать первые шаги в новой профессии или улучшить текущие результаты.

Для кого этот курс:

Студенты и начинающие менеджеры по продажам.
Продаваны, которые хотят расти и развиваться.
Предприниматели и стартаперы.
Все, кто так или иначе хочет продавать

Начальные требования:

Желания продавать и развиваться будет достаточно.
Мы старались сделать курс простым для понимания аудитории с разным уровнем знаний.

Программа курса:

Введение в продажи

1. О курсе
2. Малые и крупные продажи
3. Этапы продаж
4. Подготовка
5. Установление контакта
6. Выявление и формирование потребности
7. Презентация
8. Отработка возражений
9. Сделка

Бизнес-процесс

1. Бизнес-процесс
2. Реклама
3. Звонок
4. Встреча
5. Сделка
6. Сервис

Инструменты, софт и полезности

1. Пирамида успешного продавана
2. ХПВ
3. СПИН
4. DIQ
5. DISC
6. Аудиалы, визуалы, кинестетики
7. Calendly
8. Viber

Советы и книги

1. Не сс#ть (бояться, но делать)
2. Записи встреч и звонков
3. Шаг за шагом
4. Тренировки
5. Жизнь - это продажи
6. Учиться, учиться, учиться
7. Заключение