Фабия
Модератор форума
- Сообщения
- Монеты
- +4.0
- Оплачено
- 0
- Купоны
- 0
- Кешбэк
- 0
- Баллы
- 10
- @Skladchiki
- #1
Складчина: Программа Прибыльный магазин. Тариф Групповой (Татьяна Новинская)
- Ссылка на картинку
-
Друзья, все знания и инструменты, которые помогли мне увеличить оборот своего магазина с 220.000 руб. до 1.200.000 руб. Я объединила в свою авторскую программу наставничества «Прибыльный магазин».
Программа «Прибыльный магазин» — 12 недель ежедневной интенсивной работы над увеличением выручки в вашем магазине.
Программа
1. Блок Предобучение 1,2,3 неделя:
Модуль 1 «Стратегия продаж»
6 занятий по 30 минут и мини задания для того, чтобы:
Неделя 1:
Занятие 1: Сбор данных о работе магазина. 6 показателей эффективной работы магазина. Готовый шаблон для сбора этих показателей. Начинаем собирать данные.
Занятие 2: Анализ показателей из шаблона из урока 1. Еще 5 показателей эффективной работы, которые начинаем считать и анализировать.
Неделя 2:
Занятие 3: Анализ работы магазина за последние 2 года. Заполняем шаблон «Затрат и прибыли».
Занятие 4: Анализируем данные из шаблона «Затрат и прибыли». Коэффициент наценки. Какой он должен быть и как он влияет на прибыль.
Неделя 3:
Занятие 5: Анализируем данные из шаблона «Затрат и прибыли». Затраты и как их снизить, практические рекомендации.
Занятие 6: Как собирать базу клиентов. Готовая анкета и способы хранения контактов.
Результат:
У вас есть инструменты для ежедневного и ежемесячного мониторинга в магазине: готовые шаблоны. Вы разложили работу магазина на косточки и теперь знаете значение 10 показателей работы магазина и понимаете, над чем работать, чтобы увеличить выручку именно вашего магазина.
2. Блок по продавцам:
Неделя 4: Модуль «3 способа постановки планов продаж и эффективная система мотивации»
Неделя 5-6: Модуль «Увеличение выручки через увеличение конверсии: скрипты продаж и книга по продукту»
Неделя 5 — часть 1 модуля.
1. Что должен знать и уметь продавец: 5 навыков.
2. Как отличаться от конкурентов.
3. Что такое активные продажи: 3 составляющие активных продаж
4. Скрипты продаж как элемент активных продаж.
5. Как скрипты помогают в работе: пример моего магазина.
6. Этапы продаж и алгоритм поведение продавца на каждом этапе.
7. Скрипты на каждом этапе продаж.
8. Что еще можно делать с помощью скриптов.
Часть 2 модуля.
Неделя 6: Модуль «Книга по продукту»
1. Как донести ценность вашего товара покупателя.
2. Как провести презентацию товара так, чтобы купили у вас, а не у конкурента.
3. Книга по продукту — зачем нужна и как ее составить. |
4. Как внедрить скрипты продаж и книгу по продукту и сделать их навыком продавцов.
5. Как провести аттестацию.
6. Регулярный менеджмент: как, когда и зачем проводить собрания.
7. Подробный план ежемесячного собрания.
8. Ошибки при внедрении скриптов и книги.
9. Как делать замечания и корректировать работу продавцов.
10. Формируем навыки руководителя.
Результат:
Вы умеете ставить планы продаж, у вас готова эффективная схема мотивации продавцов. Есть готовые скрипты продаж и составлена книга по продукту, и вы знаете, как их внедрить. Вы понимаете функции руководителя и умеете ставить задачи и контролировать их выполнение без стресса.
3. Блок по работе с базой:
Неделя 7: Модуль «Возвращаем покупателей в магазин»
1. Как собирать контакты и вести базу клиентов.
2. Какие бывают системы лояльности и какую выбрать для своего магазина.
3. 7 основных каналов общения с покупателями с видео инструкциями.
4. Конкретные алгоритмы и схемы взаимодействия с покупателями.
5. Ошибки при рассылках по базе.
Неделя 8: Модуль «Увеличиваем повторные продажи»
1. Когда покупатель становится постоянным и сколько денег вам приносит каждый клиент.
2. Что делать во время покупки, чтобы покупатель захотел вернуться.
3. 6 способов возврата покупателя в магазин с подробными алгоритмами реализации.
4. Секреты акций «для своих».
Неделя 9: Модуль «Увеличиваем выручку через сумму и длину чека»
1. Как через увеличение длины и суммы чека увеличить выручку в 2 раза.
2. Методы увеличения суммы чека.
3. Методы увеличения длины чека.
4. Постоянные и периодические инструменты кросс-продаж.
5. 5 ежедневных инструментов.
6. Дополнительная мотивация продавцов для роста продаж.
Результат:
У вас есть база клиентов и заработала система лояльности, вы знаете как работать со своей базой, у вас есть готовые алгоритмы взаимодействия со своими клиентами. Вы знаете методы увеличения выручки через увеличение длины и суммы чека и у вас есть 5 готовых инструментов для ежедневного роста продаж.
4. Блок по маркетингу:
Неделя 10: Модуль «Маркетинговый план» — календарь акций
1. Зачем магазину маркетинговый план — что это и как выглядит.
2. Даты, этапы и проведение сезонных распродаж.
3. Какие бывают акции и какие у акций цели.
4. 8 правил эффективной акции.
5. Какие конкретно акции проводить в начале сезона, в средине и в конце.
6. 45 акция для проведения в магазине.
7. Как сформировать календарь акций — готовый шаблон в xsl.
Неделя 11: Модуль «Акции для привлечения новых клиентов, возврата старых, увеличения суммы и комплексности покупок»
1. Подробный разбор акций.
Результат:
У вас сформирован календарь акций минимум на 3 месяца. У вас в арсенале 45 готовых акций для проведения в магазине и вы знаете как их провести в вашем магазине.
5. Блок привлечения новых покупателей:
Неделя 12: Модуль «Оффлайн способы привлечения клиентов»
Бонусный модуль для самых активных «Инстаграм магазин для оффлайн магазина»
Результат:
Вы умеете привлекать в магазин новых покупателей оффлайн методами. Вы понимаете, как сделать так, чтобы ваш инстаграм продавал.
Тариф групповой
Программа «Прибыльный магазин» — 12 недель ежедневной интенсивной работы над увеличением выручки в вашем магазине.
Программа
1. Блок Предобучение 1,2,3 неделя:
Модуль 1 «Стратегия продаж»
6 занятий по 30 минут и мини задания для того, чтобы:
Неделя 1:
Занятие 1: Сбор данных о работе магазина. 6 показателей эффективной работы магазина. Готовый шаблон для сбора этих показателей. Начинаем собирать данные.
Занятие 2: Анализ показателей из шаблона из урока 1. Еще 5 показателей эффективной работы, которые начинаем считать и анализировать.
Неделя 2:
Занятие 3: Анализ работы магазина за последние 2 года. Заполняем шаблон «Затрат и прибыли».
Занятие 4: Анализируем данные из шаблона «Затрат и прибыли». Коэффициент наценки. Какой он должен быть и как он влияет на прибыль.
Неделя 3:
Занятие 5: Анализируем данные из шаблона «Затрат и прибыли». Затраты и как их снизить, практические рекомендации.
Занятие 6: Как собирать базу клиентов. Готовая анкета и способы хранения контактов.
Результат:
У вас есть инструменты для ежедневного и ежемесячного мониторинга в магазине: готовые шаблоны. Вы разложили работу магазина на косточки и теперь знаете значение 10 показателей работы магазина и понимаете, над чем работать, чтобы увеличить выручку именно вашего магазина.
2. Блок по продавцам:
Неделя 4: Модуль «3 способа постановки планов продаж и эффективная система мотивации»
Неделя 5-6: Модуль «Увеличение выручки через увеличение конверсии: скрипты продаж и книга по продукту»
Неделя 5 — часть 1 модуля.
1. Что должен знать и уметь продавец: 5 навыков.
2. Как отличаться от конкурентов.
3. Что такое активные продажи: 3 составляющие активных продаж
4. Скрипты продаж как элемент активных продаж.
5. Как скрипты помогают в работе: пример моего магазина.
6. Этапы продаж и алгоритм поведение продавца на каждом этапе.
7. Скрипты на каждом этапе продаж.
8. Что еще можно делать с помощью скриптов.
Часть 2 модуля.
Неделя 6: Модуль «Книга по продукту»
1. Как донести ценность вашего товара покупателя.
2. Как провести презентацию товара так, чтобы купили у вас, а не у конкурента.
3. Книга по продукту — зачем нужна и как ее составить. |
4. Как внедрить скрипты продаж и книгу по продукту и сделать их навыком продавцов.
5. Как провести аттестацию.
6. Регулярный менеджмент: как, когда и зачем проводить собрания.
7. Подробный план ежемесячного собрания.
8. Ошибки при внедрении скриптов и книги.
9. Как делать замечания и корректировать работу продавцов.
10. Формируем навыки руководителя.
Результат:
Вы умеете ставить планы продаж, у вас готова эффективная схема мотивации продавцов. Есть готовые скрипты продаж и составлена книга по продукту, и вы знаете, как их внедрить. Вы понимаете функции руководителя и умеете ставить задачи и контролировать их выполнение без стресса.
3. Блок по работе с базой:
Неделя 7: Модуль «Возвращаем покупателей в магазин»
1. Как собирать контакты и вести базу клиентов.
2. Какие бывают системы лояльности и какую выбрать для своего магазина.
3. 7 основных каналов общения с покупателями с видео инструкциями.
4. Конкретные алгоритмы и схемы взаимодействия с покупателями.
5. Ошибки при рассылках по базе.
Неделя 8: Модуль «Увеличиваем повторные продажи»
1. Когда покупатель становится постоянным и сколько денег вам приносит каждый клиент.
2. Что делать во время покупки, чтобы покупатель захотел вернуться.
3. 6 способов возврата покупателя в магазин с подробными алгоритмами реализации.
4. Секреты акций «для своих».
Неделя 9: Модуль «Увеличиваем выручку через сумму и длину чека»
1. Как через увеличение длины и суммы чека увеличить выручку в 2 раза.
2. Методы увеличения суммы чека.
3. Методы увеличения длины чека.
4. Постоянные и периодические инструменты кросс-продаж.
5. 5 ежедневных инструментов.
6. Дополнительная мотивация продавцов для роста продаж.
Результат:
У вас есть база клиентов и заработала система лояльности, вы знаете как работать со своей базой, у вас есть готовые алгоритмы взаимодействия со своими клиентами. Вы знаете методы увеличения выручки через увеличение длины и суммы чека и у вас есть 5 готовых инструментов для ежедневного роста продаж.
4. Блок по маркетингу:
Неделя 10: Модуль «Маркетинговый план» — календарь акций
1. Зачем магазину маркетинговый план — что это и как выглядит.
2. Даты, этапы и проведение сезонных распродаж.
3. Какие бывают акции и какие у акций цели.
4. 8 правил эффективной акции.
5. Какие конкретно акции проводить в начале сезона, в средине и в конце.
6. 45 акция для проведения в магазине.
7. Как сформировать календарь акций — готовый шаблон в xsl.
Неделя 11: Модуль «Акции для привлечения новых клиентов, возврата старых, увеличения суммы и комплексности покупок»
1. Подробный разбор акций.
Результат:
У вас сформирован календарь акций минимум на 3 месяца. У вас в арсенале 45 готовых акций для проведения в магазине и вы знаете как их провести в вашем магазине.
5. Блок привлечения новых покупателей:
Неделя 12: Модуль «Оффлайн способы привлечения клиентов»
Бонусный модуль для самых активных «Инстаграм магазин для оффлайн магазина»
Результат:
Вы умеете привлекать в магазин новых покупателей оффлайн методами. Вы понимаете, как сделать так, чтобы ваш инстаграм продавал.
Тариф групповой
