Продажи по Белгорокову. Тариф Одно участие (Александр Белгороков)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Почему это важно компаний?
В телеграм-канале "Инсайды продаж" компания AMOCRM публикует статистику, полученную на основе обезличенного массива данных
По ней первая недель продаж на удаленке показала такую динамику целевых действий менеджеров по продажам:

Обработано входящих звонков — минус 36%
Исходящих звонков — минус 24%
Входящие письма — минус 11%
Исходящие письма — минус 24%
Активные чаты (ответы) — минус 36%
Задач поставлено на период — минус 16%
Задач выполнено — минус 29%
Добавлено примечаний — минус 28%
Казалось бы, в кризис продавцы должны больше стараться, совершать больше исходящих звонков, писать писем, закрывать больше задач, но нет. На удаленке получается хуже
Курс создаст дополнительную мотивацию и обеспечит ваших людей необходимыми навыками

Спойлер: Программа курса
Вебинар в прямом эфире

• Специфика продаж в кризисное время
• Формула продаж и управления клиентами: с чего стоит начать?
• Способы создания базы новых клиентов: три надежные стратегии
• Что нужно знать о клиенте перед тем, как начать работу с ним: обязательные пункты в вашей CRM
• Домашнее задание: создать базу клиентов, которые могли бы у вас покупать

Вебинар в прямом эфире

• Разбор домашних заданий. Дополнительные способы поиска новых клиентов от участников курса
• Как подготовить презентацию с учетом ситуации корона-кризиса
• Как усилить вашу презентацию и адаптировать ее под дистанционные продажи
• Домашнее задание: подготовить и прислать презентацию

Вебинар в прямом эфире

• Разбор домашних заданий. Еще несколько способов усилить вашу презентацию
• Почему нельзя презентовать сразу. Методы утепления клиента перед первым первым контактом
• Скрипты первого разговора или первой переписки
• Период практических тестов

Вебинар в прямом эфире

• Разбор домашних заданий. Несколько авторских способов усилить ваши скрипты и сценарии
• Личный бренд менеджера
• Как привести в порядок свои социальные сети, чтобы точо понравиться клиенту
• Домашнее задание: Адаптировать эккаунты в социальных сетях для решения рабочих задач

Вебинар в прямом эфире

• Заповеди знакомства или как понравиться клиенту даже на онлайн-встрече: синхронизация по Милтону Эриксону, комплименты, которые нравятся клиенту, а не раздражают его, и почему улыбки и открытые позы – не так уж и важно?
• Гипнотические техники
  задавания вопросов или как задать вопрос, чтобы клиент сам себе стал продавать ваши товары и услуги?
• Домашнее задание: Составить персональный план по звонкам и презентациям и начать его выполнять

Вебинар в прямом эфире

• Преодоления возражений: 5 простых способов преодолеть возражение и 5 способов посложнее, классические
  возражения «Сейчас кризис», «Дорого», «Работаю с другими», «Пришлите по
  почте», «Я перезвоню», «Не интересно», «Подумаю» и неклассические способы борьбы с этими возражениями
  Домашнее задание: Выполнять ваш план по звонкам и презентациям

Вебинар в прямом эфире

• Ценовые переговоры. Главное правило ценовых переговоров, легкий способ не бояться называть больших сумм,
  магия слова «справедливый», 7 способов увеличить ощущение
  ценности покупки, смена валюты платежа для снижения
  ощущения цены покупки
  Домашнее задание: Выполнять ваш план по звонкам и презентациям

Вебинар в прямом эфире

• Завершения сделки: 11 отлично работающих способов легко закрыть сделку
• Подведение итогов курса
• Еще несколько советов по продажам во время кризиса