[Laba] Growth-маркетинг для продуктов (Елизавета Щербакова)

[Танцующий пёсика]

Ссылка на картинку

Весь бюджет уходит на развитие продукта, а конкуренты все равно растут быстрее? Разработайте стратегию масштабирования с помощью инструментов growth-маркетинга. Систематически увеличивать количество пользователей и растить прибыль компании вас научит Елизавета Щербакова — Product Marketing Manager в Depop (ранее — в Skyscanner, Room 8 Studio, «Киевстар»).

Основные темы, которые мы изучим:

• Product-Market Fit
  Вы можете быть креативными в маркетинге, но при этом не получать желаемых конверсий и проигрывать конкурентам. Мы разберем, почему одни продукты взлетают с минимальным маркетинговым бюджетом, а другие — стагнируют даже при крупных вложениях в рекламу. Вы поймете, есть ли искра между вашим продуктом и пользователями и как добиться того, чтобы клиент действительно видел ценность вашего продукта и хотел к вам вернуться.
• Data-driven подход
  Мы изучим фреймворк AARRR и его структуру. Поймем, какие метрики отслеживать на каждом этапе развития продукта. Научимся рассчитывать конверсию и окупаемость расходов на growth-маркетинг. С таким подходом — получим инструкцию, как конвертировать пользователей в постоянных покупателей: от этапа, когда они даже не догадываются о существовании продукта, — до момента, когда они делают повторные покупки и рекомендует ваш продукт своим знакомым.
• Драйверы роста продукта
  Вы на практике подготовите стратегию развития вашего продукта. Для этого научимся описывать маркетинг-персоны. Узнаем, как проводить A/B-тестирования. Определим оптимальный growth channel mix для привлечения пользователей. В результате — разработаем тактики по привлечению новых и удержанию текущих клиентов.

Спойлер: Программа:

Занятие 1. Роль Growth manager в компании

• - чем занимается Growth manager
• - как состав команды зависит от типа бизнеса
• - как связаны product, growth и marketing

Занятие 2. Что такое Product-Market Fit

• - основы Product-Market Fit
• - этапы жизненного цикла продукта
• - как меняется growth strategy в зависимости от зрелости продукта

Занятие 3. Драйверы роста продукта

• - как продвигать продукт по методу AARRR
• - как измерять эффективность: метрики веб-сайтов и приложений
• - как рассчитывать конверсию на каждом этапе воронки

Занятие 4. Анализ целевой аудитории и рынка

• - обзор методов ресерча
• - как провести сравнительный анализ конкурентов
• - основы сегментации ЦА
• - как составлять маркетинг-персоны

Занятие 5. Стратегия привлечения пользователей

• - обзор воронки на этапе acquisition
• - как разработать стратегический месседжинг и определить USP
• - как работают каналы привлечения клиентов на каждом этапе воронки
• - как измерять эффективность каналов: основы атрибуции
• - как каналы привлечения клиентов влияют на стратегию продукта и наоборот

Занятие 6. Онлайн-практика

Занятие 7. Методы экспериментов и аналитика

• - что такое когортный анализ
• - типы экспериментов
• - как проводить A/B-тестирования
• - оценка результатов: погрешности экспериментов, размер выборки и статистическая значимость
• - как проводить эксперименты в growth-каналах

Занятие 8. Как удержать клиента

• - обзор инструментов удержания пользователя
• - механики для удержания и возврата пользователей
• - анализ удержания пользователей

Занятие 9. Онлайн-практика

• - подготовка к защите курсовой на примере вашей компании
• - Q&A-сессия

Занятие 10. Защита курсовой работы

Спойлер: Преподаватель:

Елизавета Щербакова
Product Marketing в Depop — fashion resale маркетплейс с капитализацией свыше $1 млрд (Лондон)

• 10 лет опыта в развитии диджитал-продуктов в направлениях: e-commerce, туризм, телекоммуникации, геймдев и реклама
• работала в британских ecom-проектах, которые из стартапов выросли в компании с миллиардной капитализацией
• разработала стратегию запуска и позиционирование стратегических важных фич, в результате чего выросло доверие к продукту Depop и уменьшился показатель оттока клиентов
• выстроила основы для маркетинга мобильных приложений в компании «Киевстар», что позволило приложению «Мой Киевстар» выйти на топовые позиции App Store
• получила Global Talent Visa — признана международным талантом в сфере диджитал-маркетинга Британским правительством
• запускала каналы привлечения клиентов в Skyscanner и рекламные кампании, с которыми компания побила рекорд возврата инвестиций и выросла на рынке EMEA
• консультировала стартап Meed Mobile — в 1,5 раза увеличила маржинальность бизнеса без потери прибыли
• занималась маркетингом мобильных игр и позиционированием B2B-услуг в геймдев-компании Room 8 Studio, в результате — у компании произошел скачок роста

Цена: 27500 р