[Контур] Мастер продаж (Кристина Низамеева)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Результат обучения

• Научитесь работать с конфликтными клиентами
• Научитесь работать с разными типами продаж и рынков
• Освоите разные инструменты поиска клиентов, техники ведения переговоров, технику экологичного дожима
• Сможете возвращать отказы в работу
• Сможете составлять коммерческие предложения под клиента
• Сможете использовать различные техники работы с возражениями клиентов
• Научитесь применять инструменты технологии продаж в своей работе
• Научитесь выявлять и формировать потребности у клиентов
• Курс будет полезен
  Новичкам без опыта в продажах, чтобы освоить новую профессию
  Руководителям и владельцам бизнеса, которые хотят внедрить технологию продаж
  Менеджерам, которые хотят разобраться в технологии и системе продаж и увеличить свой доход
  Программа
  17 уроков, 62 академических часа
  Знакомство с курсом
  • Вводный урок
• Знакомство с продажами
  • Работа менеджера по продажам
  • Задачи менеджера по продажам
  • Типы и специфика продаж B2B, B2C и B2G
  • Способы поиска клиентов. Маркетинг в продажах
  • Работа с психологическими установками в продажах
• Технология продаж
  • Воронки продаж
  • Этапы технологии продаж
  • Подготовка к звонку и начала разговора
  • Выявление и формирование потребности у клиента
  • Презентация решения и формирование предложения для клиента
  • Отработка возражений
  • Работа с отказами
  • Закрепление базовой технологии продаж
• Дополнительные инструменты для продаж
  • Составление писем и коммерческих предложений
  • Работа с конфликтами
  • Составление продающего резюме