Целевая аудитория (Татьяна Федорова)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Для кого этот интенсив:

• Для тех, кто только начинает продавать свои работы или учебные программы
• Для тех, кто хочет расти и масштабироваться
• Для тех, кто еще не продавал, или кто недоволен уровнем продаж
• Для тех, кто дорожит своим временем и хочет его использовать эффективно
• Для тех, кто устал искать информацию по крохам
• Для тех, кто хочет уже сейчас пользоваться наиболее современными методами работы

На интенсиве вы узнаете

• Почему так сложно определять свою ЦА, пользуясь обычными методиками
• Как легко и быстро составить психологический портрет покупателя
• Что означает "цвет" человека
• Как "цвет" связан с поведением и тем, как человек думает
• Как ваши клиенты совершают покупки
• С кем вы сможете работать, а с кем лучше не пытаться
• Какой язык понимает ваша аудитория
• Как вести себя с клиентами разных типов
• Как создать имидж продавца, которому можно доверять
• Что именно помогает клиентам совершить покупку
• Как успешно продавать один и тот же товар самым разным клиентам
• Как узнать ценности вашего клиента, что он хочет, что любит, чего боится, и как его успокоить и подвести к покупке

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА

Вебинар 1.Как определить целевую аудиторию?

• Классические способы определения аудитории
• Чего хочет ваша аудитория и где она обитает?
• Анализ конкурентов
• С кем вы на самом деле конкурируете?
• Ваше позиционирование

Вебинар 2.Какого цвета вы и ваш клиент? (теория спиральной динамики)

• Что означают цвета клиентов?
• Как ваши клиенты совершают покупки?
• Как по нескольким фразам понять, какой клиент к вам пришел, и как с ним держаться
• Как целенаправленно привлекать к себе тех клиентов, с кем вы больше всего хотите работать
• С кем вы сможете работать, а с кем лучше не пытаться?
• Какой язык понимает ваша аудитория?
• Как вы должны вести себя с клиентами?
• Что именно помогает клиентам совершить покупку?

Вебинар 3.Архетипы продавцов и покупателей

• Как ваши клиенты различаются по темпераменту?
• Какие роли играете вы и ваши клиенты?
• Что делать, если к вам пришел сложный клиент?
• Как понять, с кем вы общаетесь, по внешнему виду и по манере речи?
• Какое визуальное решение выбрать для вашего бренда?
• Как ваш вид и манера речи могут помочь продажам?

Вебинар 4.Маркетинг поколений

• Кто такие беби-буммеры, Иксы, Миллениалы и т.п.
• Каким языком говорить с каждой из этих групп?
• Как они совершают покупки?
• Где их легче всего найти?
• Какие у них психологические особенности?
• Как продавать каждой возрастной группе?
• В чем отличие российского рынка от зарубежного? Что важно знать, выходя на международный рынок?

Вебинар 5.Сессия "Вопрос-ответ" по всему интенсиву.